第一版

科學(xué)營(yíng)銷，提升效能，鍛造品牌

東信醫(yī)藥  李建軍

12月1日，萬眾矚目的新《藥品管理法》正式實(shí)施，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正迎來翻天覆地的變化。全生命周期管理、上市許可持有人、藥品追溯、全民監(jiān)管等一系列新政的實(shí)施，對(duì)藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)管、營(yíng)銷、服務(wù)提出了更高的要求，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，我們必須練好內(nèi)功，抓好研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)管、營(yíng)銷、服務(wù)等全生命周期的控制和管理，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中浴火重生，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

主動(dòng)推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)科學(xué)營(yíng)銷

2019年，東信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)遇到了一些困難，面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，一些省區(qū)能積極應(yīng)對(duì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造商機(jī)，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售增量，全力以赴完成銷售任務(wù)。但是，也有一些營(yíng)銷人員工作被動(dòng)，不研究政策，不研究市場(chǎng)，不研究產(chǎn)品，不研究客戶，不研究競(jìng)品，被動(dòng)的滿足客戶的需求，做的僅僅是“接單員”和“傳話員”的工作，結(jié)果自然是工作的被動(dòng)和業(yè)績(jī)的慘淡。

在新的一年，落后省區(qū)一定要改變“被動(dòng)工作”的局面，將工作狀態(tài)調(diào)整到“主動(dòng)營(yíng)銷”的正道上來，整合資源，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)科學(xué)營(yíng)銷、良性營(yíng)銷。

怎樣實(shí)現(xiàn)科學(xué)營(yíng)銷？

計(jì)劃是行動(dòng)的指針，要實(shí)現(xiàn)科學(xué)營(yíng)銷，首先要有科學(xué)的營(yíng)銷計(jì)劃。要貨計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃是否科學(xué)，取決于對(duì)所管轄區(qū)域市場(chǎng)狀況、監(jiān)管政策、渠道、客戶、產(chǎn)品、消費(fèi)者構(gòu)成的了解程度。一項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃如果能細(xì)化、落實(shí)到區(qū)域、渠道、終端，就一定能有效利用資源，減少工作失誤，提高工作效率。

其次，要強(qiáng)化“主動(dòng)營(yíng)銷”的意識(shí)，形成主動(dòng)推廣產(chǎn)品的氛圍和機(jī)制。站在市場(chǎng)一線的角度，產(chǎn)品品種多是一種優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品品種多，意味著完成任務(wù)的選項(xiàng)多、余地大。

主動(dòng)推廣產(chǎn)品要有全局觀，要了解公司有多少個(gè)品種，分別屬于哪些類別，適用于哪些人群，適合在何種渠道銷售；不同類別中，有哪些特色、優(yōu)勢(shì)品種。只有全面、充分了解公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主動(dòng)規(guī)劃，主動(dòng)推廣產(chǎn)品，才能將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，才有可能培育出更多的暢銷品種。

在新的一年，各銷售團(tuán)隊(duì)要將“主動(dòng)推廣產(chǎn)品”納入月度重點(diǎn)工作計(jì)劃。只有引起足夠重視，才能將主動(dòng)營(yíng)銷落到實(shí)處。

強(qiáng)化執(zhí)行效率，達(dá)成管理效果

2019年，“費(fèi)用率偏高、損耗大、物料使用率低”等問題突出，部分銷售人員在使用促銷政策時(shí)，缺乏策略意識(shí)和全局意識(shí)，存在“重點(diǎn)不突出、全面撒網(wǎng)、廣種薄收”的現(xiàn)象。

在新的一年，我們一定要改變“損耗大、效率低”的局面，通過效期八段庫(kù)存管理降低損耗，合理使用促銷政策，將有限的促銷資源用在刀刃上，提升促銷費(fèi)用的使用效率，提高費(fèi)效比。

新《藥品管理法》實(shí)施后，藥品監(jiān)管、稅務(wù)部門的監(jiān)管將進(jìn)一步加強(qiáng)。為了企業(yè)的健康運(yùn)行和可持續(xù)發(fā)展，各級(jí)營(yíng)銷人員要高度重視價(jià)格管理和票據(jù)的使用、管理，遵紀(jì)守法，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。要在合法、合規(guī)、合理的基礎(chǔ)上，有序推進(jìn)各項(xiàng)營(yíng)銷工作。

精細(xì)化管理是提升管理效能的有效手段，各部門要進(jìn)一步強(qiáng)化過程管理和細(xì)節(jié)管理，充分利用“日清日結(jié)、周周檢視、月度總結(jié)”等行之有效的管理工具，確保各項(xiàng)重點(diǎn)工作的高效推進(jìn)，通過提升執(zhí)行效率，達(dá)成管理效果。

鍛造特色品牌，成就社會(huì)價(jià)值

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的醫(yī)藥市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)沒有出路，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須不斷提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力。而品牌建設(shè)，是提升產(chǎn)品溢價(jià)能力的唯一路徑。

在2020年，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過全媒體推廣和婦科、兒科主題推廣活動(dòng)、公益活動(dòng)、學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的實(shí)施，持續(xù)提升企業(yè)形象和品牌形象，為市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支持，鍛造特色品牌，成就社會(huì)價(jià)值。

在新的一年，我們要繼續(xù)強(qiáng)化東信醫(yī)藥在栓劑和外用藥領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，讓“中國(guó)栓劑全產(chǎn)業(yè)鏈的整合創(chuàng)新者”的品牌形象深入人心，將劑型、特色產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同心戮力，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。2020年，是東信醫(yī)藥集團(tuán)攻堅(jiān)克難、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年。在新的一年里，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和職能部門要緊緊圍繞“科學(xué)營(yíng)銷，提升效能，鍛造品牌”這個(gè)主題推進(jìn)各項(xiàng)工作，以扎實(shí)、細(xì)致、高效的工作，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，在實(shí)現(xiàn)東信夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)的征程上，譜寫新的輝煌。

省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)程波濤到東信藥業(yè)調(diào)研

 2019年10月31日，湖北省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)程波濤到湖北東信藥業(yè)有限公司調(diào)研，深入細(xì)致地了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和困難。在視察東信藥業(yè)的生產(chǎn)、質(zhì)量管理，認(rèn)真聽取東信藥業(yè)總經(jīng)理田立智的匯報(bào)后，程秘書長(zhǎng)對(duì)東信藥業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展、完整的質(zhì)量體系建設(shè)、嚴(yán)格的質(zhì)量管理、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)等方面給予了高度評(píng)價(jià)，對(duì)企業(yè)員工滿滿的獲得感、幸福感感到非常欣慰。他希望加大創(chuàng)新研發(fā)力度，大力提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為醫(yī)藥行業(yè)對(duì)社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。

 

 

東信醫(yī)藥集團(tuán)榮獲“湖北省十大醫(yī)藥文化創(chuàng)新品牌”和“2019（第二屆）湖北省品牌歌曲大賽金獎(jiǎng)”兩項(xiàng)殊榮

2019年11月10日，2019（第二屆）湖北省品牌文化高峰論壇在古城荊州隆重舉行。在論壇和“品牌歌曲、品牌故事展演會(huì)”的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，東信醫(yī)藥集團(tuán)“雙喜臨門”，分別摘得“湖北省十大醫(yī)藥文化創(chuàng)新品牌”和“2019（第二屆）湖北省品牌歌曲大賽金獎(jiǎng)”兩項(xiàng)殊榮。

與基層醫(yī)生相關(guān)的九大改革最新進(jìn)展

近年來，基層醫(yī)療領(lǐng)域不斷改革，基層醫(yī)生群體也迎來了一些變化。根據(jù)相關(guān)部門的權(quán)威信息以及媒體的公開報(bào)道，進(jìn)展如下：

改革一：基藥占比——大部分省份已落實(shí)，基層基藥占比最高達(dá)90%

改革二：個(gè)體開診所——試點(diǎn)城市陸續(xù)開展，材料齊全當(dāng)天就能營(yíng)業(yè)

改革三：減負(fù)——國(guó)家開啟形式主義大排查，填表、指標(biāo)、學(xué)分等方面均有落實(shí)

改革四：公衛(wèi)新增19項(xiàng)——新劃分方案出臺(tái)，廣東建立基本公衛(wèi)服務(wù)承諾制

改革五：緊密型縣域醫(yī)共體——“羅湖”“天長(zhǎng)”模式一些省份全面推開

改革六：醫(yī)學(xué)免費(fèi)定向生——各地基本開展，并加強(qiáng)簽約雙方履約管理

改革七：中醫(yī)藥服務(wù)——國(guó)務(wù)院下發(fā)《基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程“十三五”行動(dòng)計(jì)劃》和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見》。

改革八：村醫(yī)問題——鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍趨于正規(guī)化

改革九：全科人才隊(duì)伍建設(shè)——各地“八仙過海，各顯神通”

 

 

“三明醫(yī)改”全國(guó)開花 24項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)定了！ 

 2019年11月15日，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布進(jìn)一步推廣福建省和三明市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革經(jīng)驗(yàn)的通知，作出重要部署。

   推廣六大經(jīng)驗(yàn)： 1. 建立高效有力的醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)體制和組織推進(jìn)機(jī)制；2. 深化醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥“三醫(yī)”聯(lián)動(dòng)改革；3. 創(chuàng)新薪酬分配激勵(lì)機(jī)制；4. 強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理；5. 改革完善醫(yī)?；鸸芾?。6. 上下聯(lián)動(dòng)促進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉。

  部署七大方面24項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)：1.切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)改組織領(lǐng)導(dǎo)；2.加大藥品耗材集中采購(gòu)改革力度；3.嚴(yán)格醫(yī)療機(jī)構(gòu)績(jī)效考核和藥品耗材使用監(jiān)管；4.及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格；5.加大薪酬制度改革創(chuàng)新力度；6.大力推進(jìn)醫(yī)保精細(xì)化管理；7.構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效的整合型醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。

 （24項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)詳見東信醫(yī)藥官網(wǎng)www.anju158.com——行業(yè)動(dòng)態(tài)）

 

 

省增補(bǔ)醫(yī)保目錄三年內(nèi)按40%、20%、20%調(diào)出

       前不久，國(guó)家醫(yī)保局在武漢舉辦醫(yī)藥服務(wù)管理培訓(xùn)會(huì)，對(duì)醫(yī)保藥品目錄政策進(jìn)行了解讀，并對(duì)實(shí)施做出了要求。此外，還對(duì)DRG、醫(yī)保編碼，以及兩病用藥支付標(biāo)準(zhǔn)做出了規(guī)范、座談。

       隨著2019版目錄調(diào)整及醫(yī)保發(fā)〔2019〕46號(hào)的要求，常規(guī)藥品不僅失去了各省增補(bǔ)的機(jī)會(huì)，甚至要在3年內(nèi)從省增補(bǔ)目錄中調(diào)出。特別是進(jìn)入國(guó)家衛(wèi)健委公布的重點(diǎn)監(jiān)控目錄的20個(gè)藥品，除了被調(diào)出新版目錄之外（8個(gè)），在未來的三年里還將被“優(yōu)先調(diào)出”。

      此次武漢會(huì)議要求三年內(nèi)按各省增補(bǔ)數(shù)量的40%、40%、20%的節(jié)奏調(diào)出，各省增補(bǔ)的200-300個(gè)藥品將會(huì)被逐一進(jìn)入調(diào)出的名單。

       三類品種將成為被調(diào)整的高危品種：1.重點(diǎn)監(jiān)控藥品；2.采購(gòu)量大、采購(gòu)金額高的品種也大概率會(huì)被調(diào)出醫(yī)保目錄；3.臨床上超適應(yīng)癥使用或易被濫用、批文被撤銷、有更好替代的品種。

第二版

“傳軍運(yùn)精神，展東信風(fēng)采”東信醫(yī)藥21周年活動(dòng)圓滿舉辦

 

從1998到2019，東信醫(yī)藥走過了21個(gè)春夏秋冬，歷經(jīng)21年的發(fā)展歷程，東信醫(yī)藥經(jīng)歷了從無到有的堅(jiān)持，從有到優(yōu)的追趕，從優(yōu)到精的超越，一步一腳印，東信人以積極的態(tài)度，不懈的堅(jiān)持與努力，伴隨東信的腳步，見證東信的成長(zhǎng)。

2019年11月16日，東信醫(yī)藥迎來了21歲生日，東信人慶祝著這個(gè)銘記于心的日子，精心的準(zhǔn)備，精致的裝飾，周年慶的熱情已經(jīng)被點(diǎn)燃。

在漢為體育籃球公園，“傳軍運(yùn)精神，展東信風(fēng)采”21周年運(yùn)動(dòng)會(huì)正式開幕。東信醫(yī)藥、美洳生物、美洛酒業(yè)所有人員均參與了此次運(yùn)動(dòng)會(huì)。

在激昂的運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲中，國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)、司旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)、運(yùn)動(dòng)員方陣邁著鏗鏘有力的步伐依次入場(chǎng)，東信人用整齊的步伐彰顯了他們的堅(jiān)定、燦爛的微笑書寫了他們的熱情，嘹亮的口號(hào)體現(xiàn)了他們的實(shí)力。東信醫(yī)藥所有家人齊唱企業(yè)之歌《舞臺(tái)家園夢(mèng)》。

運(yùn)動(dòng)會(huì)開始前，啦啦隊(duì)為隊(duì)員們帶來了熱情活力的舞蹈，鼓舞運(yùn)動(dòng)員們的士氣，調(diào)動(dòng)全場(chǎng)的熱情。

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)共設(shè)有五個(gè)項(xiàng)目，所有隊(duì)員們分成靜青、妍婷、貝比安、愛彌爾、笴力克、萊恩特六隊(duì)參與比賽。比賽過程中，隊(duì)員們發(fā)揚(yáng)了不屈不撓、頑強(qiáng)拼搏的體育精神，這場(chǎng)比賽既有力量的角逐，也有技巧的較量，各隊(duì)隊(duì)員互相協(xié)作、互相鼓勁，團(tuán)結(jié)拼搏，共享運(yùn)動(dòng)的激情和快樂。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上加油聲、吶喊聲、歡呼聲不絕于耳，大家盡情享受比賽的樂趣，感受運(yùn)動(dòng)的魅力。

此次運(yùn)動(dòng)會(huì)，全體運(yùn)動(dòng)員以朝氣蓬勃、頑強(qiáng)拼搏的精神面貌展示了東信家人團(tuán)結(jié)一致的風(fēng)采，更展示了東信人相互協(xié)作的精神，取得了出類拔萃的運(yùn)動(dòng)成績(jī)。最終笴力克隊(duì)、貝比安隊(duì)、妍婷隊(duì)分別獲得本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的冠亞季軍。

慶典的尾聲，東信醫(yī)藥總經(jīng)理黃少偉先生帶領(lǐng)大家唱響了生日歌，為21周年慶典畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。

2019，我們堅(jiān)持不懈、奮力拼搏，2020，我們將尋求跨越、全力以赴。

全力以赴，全力達(dá)標(biāo) ——東信醫(yī)藥2019年四季度銷售委員會(huì)會(huì)議勝利召開

2019年10月7日，東信醫(yī)藥2019年四季度銷售委員會(huì)會(huì)議在湖北東信藥業(yè)有限公司多功能會(huì)議室勝利召開。銷售委員會(huì)的委員和部分代表共40多人匯聚一堂，總結(jié)前三季度的營(yíng)銷工作，鼓干勁，添動(dòng)力，針對(duì)存在的問題，研究、部署四季度的營(yíng)銷措施。

東信藥業(yè)總經(jīng)理田立智、常務(wù)副總經(jīng)理吳家滔、總工程師吳書炎及生產(chǎn)、質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)人列席會(huì)議。

湖北東信藥業(yè)有限公司總經(jīng)理田立智先生為大會(huì)致開幕詞。

恰逢新中國(guó)七十周年華誕之際，田總回顧了東信藥業(yè)成立18年來取得的成績(jī)。經(jīng)過18年的快速發(fā)展，東信藥業(yè)已發(fā)展成長(zhǎng)為中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)、湖北省醫(yī)藥行業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)十強(qiáng)、中國(guó)栓劑全產(chǎn)業(yè)鏈的整合創(chuàng)新者。

田總勉勵(lì)營(yíng)銷將士們?cè)阡N售工作中，要充分自信，以飽滿的熱情，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。田總表示，東信藥業(yè)永遠(yuǎn)是前方營(yíng)銷將士的堅(jiān)強(qiáng)后盾和物資保障中心，希望營(yíng)銷精英們?cè)谒募径鹊墓ぷ髦杏峦鼻?，全力以赴完成全年的營(yíng)銷目標(biāo)。

接著，來自四川、湖北、湖南、河南、河北、甘青寧等13個(gè)省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理先后發(fā)言，總結(jié)2019年一至三季度的工作，匯報(bào)四季度的分解指標(biāo)和沖刺上量重點(diǎn)工作計(jì)劃。

在上午的會(huì)議上，銷售部副部長(zhǎng)、業(yè)務(wù)管理部部長(zhǎng)就各自分管的工作、與市場(chǎng)密切相關(guān)的問題作了專題匯報(bào)。

中午，東信藥業(yè)質(zhì)量管理部胡鳳鳴部長(zhǎng)帶著參會(huì)人員參觀了新建的廠房、擴(kuò)建的成品倉(cāng)庫(kù)、檢驗(yàn)室等。 通過參觀和學(xué)習(xí)，營(yíng)銷系統(tǒng)的代表們對(duì)東信藥業(yè)的生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理流程有了深入的了解，實(shí)地感受了東信藥業(yè)的發(fā)展壯大和欣欣向榮的景象。

下午、市場(chǎng)總監(jiān)余江舟先生簡(jiǎn)要回顧了市場(chǎng)部一至三季度的工作，匯報(bào)了四季度的重點(diǎn)工作計(jì)劃，并做了題為《基層市場(chǎng)高效開發(fā)與上量》的工作報(bào)告，通過八個(gè)步驟的詳細(xì)講解，描繪了基層醫(yī)藥市場(chǎng)的巨大商機(jī)，為市場(chǎng)一線銷售人員開發(fā)基層市場(chǎng)提供了詳盡的操作指南。

銷售總監(jiān)楊青女士代表銷售部總結(jié)了一至三季度的業(yè)績(jī)達(dá)成情況和完成的各項(xiàng)工作，圍繞四季度和全年的銷售目標(biāo)進(jìn)行工作部署，對(duì)各省區(qū)的目標(biāo)分解、催銷產(chǎn)品的推廣、百日會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)的持續(xù)跟進(jìn)、秋冬季活動(dòng)的開展等工作做了具體的安排，號(hào)召全體營(yíng)銷將士全力以赴，沖刺四季度，圓滿完成2019年公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)。

東信醫(yī)藥副總經(jīng)理李建軍先生為本次會(huì)議作總結(jié)發(fā)言。李總結(jié)合四季度的沖刺上量目標(biāo)，提出了具體的工作計(jì)劃和要求：?jiǎn)?dòng)人才工程，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；規(guī)范操作，合規(guī)運(yùn)營(yíng)；主動(dòng)營(yíng)銷，培育產(chǎn)品；加強(qiáng)全媒體品牌推廣；追求管理效果和執(zhí)行效率。

李總要求全體營(yíng)銷將士以飽滿的工作熱情，發(fā)揚(yáng)東信鐵軍的拼搏精神，突破自我，盡心致勝，全力以赴達(dá)成2019年的銷售目標(biāo)！

砥礪國(guó)家情懷 激發(fā)使命擔(dān)當(dāng)——湖北東信醫(yī)藥有限公司黨支部開展“不忘初心，牢記使命”主題教育系列活動(dòng)

        為深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，扎實(shí)推進(jìn)第二批“不忘初心、牢記使命”主題教育。東信醫(yī)藥黨支部開展系列活動(dòng)，豐富了主題教育形式，同時(shí)提升了主題教育成果。

投身志愿服務(wù)

      為了給“迎大慶 保軍運(yùn)”工作添助力，2019年10月24日下午東信醫(yī)藥黨支部聯(lián)合安裝公司黨支部、金融街黨支部在四唯街道工委領(lǐng)導(dǎo)下走進(jìn)四唯街道麟趾社區(qū)，參與清潔家園活動(dòng)，為社區(qū)環(huán)境貢獻(xiàn)力量。

愛國(guó)主義教育創(chuàng)新形式

公益活動(dòng)結(jié)束后，黨員們來到中南劇院集體觀看《我和我的祖國(guó)》感受新中國(guó)70年變遷，加強(qiáng)愛國(guó)主義情感。

第三版

因使命而生，為榮譽(yù)而戰(zhàn)！

 

“保市場(chǎng)、爭(zhēng)份額”

百日會(huì)戰(zhàn)PK打響旺季來臨前營(yíng)銷戰(zhàn)役

2019是基層市場(chǎng)拓展關(guān)鍵年，全員服務(wù)銷售，全員支持一線，提升業(yè)績(jī)，激發(fā)潛能。要求全員找準(zhǔn)目標(biāo)，定好方向，形成比有對(duì)手、學(xué)有榜樣、趕有方向、幫有伙伴、超有目標(biāo)的競(jìng)賽氛圍，特制定百日會(huì)戰(zhàn)PK方案。為期100天的營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)PK正式拉開帷幕。

在8月15日的動(dòng)員大會(huì)上，各軍團(tuán)將士勇敢擔(dān)當(dāng)，舍我其誰！

百日會(huì)戰(zhàn)動(dòng)員令：

1、高度重視，全體動(dòng)員

2、明確目標(biāo)，細(xì)化進(jìn)度

3、領(lǐng)悟方案，用好資源

4、天天推進(jìn)，周周檢視

5、務(wù)實(shí)求真，攻堅(jiān)克難

“因使命而生，為榮譽(yù)而戰(zhàn)”的鐵軍基因，將通過“百日會(huì)戰(zhàn)”融入血脈，浸潤(rùn)著東信鐵軍勇敢擔(dān)當(dāng)、忠誠(chéng)奉獻(xiàn)的壯志豪情。

百日PK第十三戰(zhàn)報(bào)

第四版

用真心善心生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)良心藥

東信藥業(yè) 辦公室 馬月橋

9月初,總工辦組織各部門主要負(fù)責(zé)人、各崗位技術(shù)人員舉行了為期兩天的新修訂《藥品管理法》解讀培訓(xùn)。新修訂的《藥品管理法》被專業(yè)人士稱為“史上最嚴(yán)民生法”，在藥品的研究、生產(chǎn)、銷售、流通等各環(huán)節(jié)加大了監(jiān)管力度，加重了違法處罰，這給從事藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)企業(yè)和個(gè)人敲響了警鐘。從某種意義上來說，嚴(yán)苛的新《藥品管理法》，既是對(duì)遵紀(jì)守法企業(yè)和個(gè)人的一種保護(hù)，也為其創(chuàng)造了一種機(jī)遇。

我通過這次學(xué)習(xí)，有頗多感觸。藥品質(zhì)量安全可以小到個(gè)人的健康、一個(gè)家庭的幸福，大到整個(gè)社會(huì)的和諧與進(jìn)步。以一個(gè)普通公民的角度來看，新修訂《藥品管理法》更加人性化，致力于人民群眾的健康。全面提升藥品質(zhì)量，保障用藥安全、有效、可及；建立健全藥品可追溯體系；重新定義假藥、劣藥；對(duì)藥品各環(huán)節(jié)中違法情節(jié)加重處罰；加強(qiáng)各職能部門的監(jiān)管力度及失職處罰力度等等。新法的字里行間都在回應(yīng)著當(dāng)下社會(huì)百姓對(duì)能用上藥、用上放心藥、用得起藥的深切訴求，撫平廣大人民在面對(duì)疾病及選擇藥品時(shí)的恐慌無措。也看到相關(guān)部門對(duì)藥品管理工作的積極主動(dòng)，有作為，敢擔(dān)當(dāng)，以及對(duì)生命的敬畏，這讓原本冰冷的法律條文變得有溫度，讓人們更加期待新法的有效實(shí)施。

作為藥業(yè)的一名普通員工，對(duì)新修訂《藥品管理法》又有著忐忑。新法的出臺(tái)與實(shí)施，雖然取消了GMP認(rèn)證這項(xiàng)技術(shù)監(jiān)管，看似放寬了生產(chǎn)條件，實(shí)則增強(qiáng)了監(jiān)管，更嚴(yán)苛的“飛檢”將不期而至。嚴(yán)峻的新形勢(shì)不禁引人深思,藥品的質(zhì)量始于設(shè)計(jì)，源于生產(chǎn)，制藥企業(yè)作為藥品的供給單位，如何做到生產(chǎn)良心藥？如何讓出廠藥品成為老百姓用著放心的藥？作為制藥工廠的一員，具體要怎樣去做呢？我的大腦頓時(shí)浮現(xiàn)出“人人做好自己，企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”這句話。是??！如果我們每位員工都抱著認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，立足本職，兢兢業(yè)業(yè)，把好每一款原料“入門”關(guān)，嚴(yán)格按要求生產(chǎn)、監(jiān)控、檢驗(yàn)、貯藏，每位員工都以主人翁的態(tài)度履職盡責(zé)，每個(gè)環(huán)節(jié)都以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)，真實(shí)細(xì)致地記錄，耐心精確地審核，審慎放行，生產(chǎn)出的藥品不就是良心藥，不就是老百姓想要的放心藥嗎？

東信藥業(yè)成立以來，便把“信”作為企業(yè)的根基，作為勇立潮頭的精神支撐?！靶拧比缫惠喢髟缕照沾蟮?，如一束鮮花吐露芬芳?！靶拧蔽幕绱河臧銦o聲浸潤(rùn)著每位東信人，滋潤(rùn)著真心善心?！盀槿艘哉\(chéng)，待人以信”。新《藥品管理法》出臺(tái)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇結(jié)伴而至。東信人定將延續(xù)東信之本，搶抓機(jī)遇，以真心依法守法，以善心繕規(guī)守則，創(chuàng)新發(fā)展，精益求精，生產(chǎn)良心藥，收獲美譽(yù)聲。

折  盒

東信藥業(yè) 辦公室 ·習(xí)俊·

 

雖然只反復(fù)三個(gè)動(dòng)作

靈巧的手指卻舞動(dòng)出

詩(shī)意般的美妙

折射出摯愛的心靈

在微縮的舞臺(tái)

映襯宏大美好的意境

綻放美麗幸福家園夢(mèng)

貼近機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)

追趕著光的速度

秀出人生瑰麗

祖國(guó)70周年！東信醫(yī)藥21周年！工作12周年！

東信醫(yī)藥  銷售部 張軍

國(guó)慶閱兵，舉國(guó)歡騰，萬眾矚目，看的我心潮澎湃回味無窮。

祖國(guó)70周年！國(guó)歌奏起，國(guó)旗升起！電視機(jī)前的我起立，國(guó)歌國(guó)旗是我們學(xué)習(xí)的第一課。一顆大星引導(dǎo)在前，幾顆小星環(huán)繞其后，形成眾星拱北斗之勢(shì)，大星為中國(guó)共產(chǎn)黨，小星代表中國(guó)人民，黨和人民團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗，從勝利走向勝利。

東信醫(yī)藥21周年！全力以赴，全力達(dá)標(biāo)！會(huì)議在廠區(qū)舉行，田總勉勵(lì)營(yíng)銷人員工作中充分自信，回顧21年為人類健康提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以人為本，服務(wù)健康，創(chuàng)新超越，追求卓越！為社會(huì)提供就業(yè)崗位，為祖國(guó)70周年獻(xiàn)禮！

參觀廠部,一排排廠房就是我們的家，庫(kù)房的產(chǎn)品就是我們的武器，接受營(yíng)銷人員檢閱。

思緒一下回到兒時(shí)。兒時(shí)的廠房只有兩間，那時(shí)是我們過年游玩的地方?，F(xiàn)在的變化太大。公司每年投入讓企業(yè)從小變大，加大技改投入，助力產(chǎn)品升級(jí)！

工作12周年！盡心制勝，努力工作！工作效能與兄弟省區(qū)差距很大，一直讓我個(gè)人壓力很大，在公司的幫助下，讓我們學(xué)習(xí)各項(xiàng)技能，提高自己業(yè)務(wù)水品，在公司的大平臺(tái)上，得到客戶的認(rèn)可是一件開心的事情。

希望向老一輩學(xué)習(xí)，成就企業(yè)，成就個(gè)人！愛拼才會(huì)贏的領(lǐng)路人讓我們更自信！我們要全力以赴，全力達(dá)標(biāo)，回饋公司。先做好百日PK小目標(biāo)，再完成公司大目標(biāo)，人生難得幾回搏！此時(shí)不博待何時(shí)？努力沖向市場(chǎng)，讓我們產(chǎn)品更好的為人類健康保駕護(hù)航！

平凡工作中的不平凡

東信醫(yī)藥 銷售部 王剛

       我是一名入職二個(gè)月的新員工，在這二個(gè)月的時(shí)間里，有過歡喜，也有過失落。在這段工作期間內(nèi)，自我感覺到還有很大的不足，對(duì)于自我的業(yè)務(wù)水平和技能還有待提高。

 

為什么賣藥？

   很多人會(huì)說為了賺錢，為了賺錢沒有錯(cuò)，如果僅僅是為了賺錢，這個(gè)工作就干不長(zhǎng)遠(yuǎn)。每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，不同的銷售理念及政策，利用公司的資源，在做好銷售的基礎(chǔ)上，真誠(chéng)熱情的對(duì)待自己的客戶，立足于長(zhǎng)久的利益，有扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，不管醫(yī)藥行業(yè)政策怎么變，總是會(huì)有自己的一片天。要有點(diǎn)小理想，而不僅僅是為了錢。

 

怎么賣藥？

   做自己最擅長(zhǎng)的事，而不是一味去效仿別人的模式。擅長(zhǎng)哪個(gè)渠道，就把哪個(gè)渠道做精做透。也可以嘗試效仿，但是不要搞一刀切，兩條路一起走才穩(wěn)。做好自己的本質(zhì)工作，不要受別人的影響，按照自己的規(guī)劃和節(jié)奏，一步步來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。方法沒有對(duì)錯(cuò)，找到自己擅于駕馭的方法就最好。做自己最擅長(zhǎng)的渠道，用自己最擅長(zhǎng)的方法。

 

怎么立足賣藥行列？

在賣藥的人群中，有很多天天吹牛的人，不務(wù)實(shí)，浮躁的人很多，牛吹了很大，銷量卻不高。我們做終端業(yè)務(wù)，即不能埋頭苦干，也不能總抬頭看天。埋頭苦干是給自己打基礎(chǔ)，是扎根。有了這個(gè)基本功，不管形勢(shì)怎么千變?nèi)f化，都能隨機(jī)應(yīng)變。無論控銷模式也好，還是傳統(tǒng)的OTC品牌自營(yíng)模式也好，都是需要基本功的。要做好基本功就要從勤奮工作開始，付出不亞于任何人的努力。

 

  在工作之余，多學(xué)習(xí)工作方面的專業(yè)知識(shí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的進(jìn)步，才能立足于如今如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)之中，要明白在一份平凡的工作中作出不平凡的成績(jī)，這并不是一件易事。

職場(chǎng)小白的開幕式

東信醫(yī)藥 商務(wù)部 劉合安

“我們每個(gè)人都需要工作，我想工作應(yīng)該是一種創(chuàng)造的過程，創(chuàng)造自身價(jià)值的過程，用愛去創(chuàng)造，在創(chuàng)造中尋找樂趣和意義才是工作的最高境界。”                      ——佚名

2019年7月，四年大學(xué)歷程正式結(jié)束，離開了久處的母校，帶著對(duì)過去的總結(jié)回顧，對(duì)現(xiàn)在的日漸珍惜，對(duì)未來的無限憧憬，我的職場(chǎng)開幕式正式拉開！

韶光易逝。轉(zhuǎn)眼間，在公司已經(jīng)待了近一個(gè)月，期間也有了自己的職場(chǎng)心得，對(duì)未來的發(fā)展規(guī)劃也有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。

轉(zhuǎn)變身份

首先感悟到的是自己對(duì)于身份角色的改變。初入職場(chǎng)，對(duì)于自己的定位不是很明晰，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，僅僅只是完成，并無學(xué)習(xí)和提高。反省其中，我發(fā)覺，要想更好地勝任工作，需要花費(fèi)更多的時(shí)間來掌握這個(gè)職位所需要的技能。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作

團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作方能夠完成更加艱難的任務(wù)。就像公司的周年慶活動(dòng)一樣，排名第一的第三組，就是靠著這種良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，在龍舟賽和氣墊伐中奪得了優(yōu)勢(shì)，最終憑借綜合實(shí)力脫穎而出。未來的我也要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，全力以赴完成銷售任務(wù)。同時(shí)，也要借助團(tuán)隊(duì)的力量，彌補(bǔ)自己的不足，完成自身價(jià)值的提高。

積極主動(dòng)

積極主動(dòng)在職場(chǎng)的各個(gè)方面都舉足輕重。剛進(jìn)公司，因?yàn)檫^于靦腆，導(dǎo)致很多需要了解和學(xué)習(xí)的內(nèi)容都是被動(dòng)獲得。還好的是，后期認(rèn)識(shí)到了不足，也聽從了前輩們的建議，夯實(shí)基礎(chǔ)，不愧時(shí)間！在完成任務(wù)的同時(shí)，將以前焦慮不安的時(shí)間放在了提高自己業(yè)務(wù)能力的方向上。當(dāng)然，現(xiàn)在的改善還是前輩們的教導(dǎo)帶來的，自己在未來的職場(chǎng)發(fā)展中，要讓積極主動(dòng)貫穿自己的整個(gè)職業(yè)生涯。

總結(jié)近一個(gè)月以來的工作日常，自己要從“轉(zhuǎn)變身份”、“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”、“積極主動(dòng)”方面繼續(xù)提高自己。同時(shí)，還要繼續(xù)鞭策自己、鼓勵(lì)自己，為成為一個(gè)職業(yè)銷售人而努力！

入職感言

東信醫(yī)藥 財(cái)務(wù)部 王美

時(shí)光飛逝、白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間我來公司已經(jīng)三個(gè)多月了，很榮幸能加入東信醫(yī)藥這個(gè)大家庭。進(jìn)入公司的這三個(gè)多月時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷下，我在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了工作流程，這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷。感覺人生就像是旅行，旅行的途中會(huì)碰到許多岔路，不同岔路上有著不同的風(fēng)景，每一個(gè)路口就意味著一個(gè)新的起點(diǎn)，新的征程。

11月16日，是東信醫(yī)藥21周年生日。在漢為體育籃球公園，舉辦了“傳軍運(yùn)精神，展東信風(fēng)采”21周年運(yùn)動(dòng)會(huì)。很榮幸剛來公司就趕上了公司21周年運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)會(huì)的開展不單單是名次的角逐，更要感受到運(yùn)動(dòng)帶來的快樂，讓大家都喜歡上運(yùn)動(dòng)。從開幕式到閉幕式的整個(gè)過程真的是一種享受，整個(gè)場(chǎng)面是那么的激動(dòng)人心，在整個(gè)比賽過程中我們賽出了風(fēng)格、賽出了水平。運(yùn)動(dòng)員竭盡全力投入比賽，場(chǎng)上為運(yùn)動(dòng)員加油的吶喊聲此起彼伏，此情此景使我萬分激動(dòng)。離開學(xué)校以后，運(yùn)動(dòng)會(huì)漸漸離我遠(yuǎn)去，但是公司全體運(yùn)動(dòng)員那種不屈不撓、頑強(qiáng)拼搏的運(yùn)動(dòng)精神永遠(yuǎn)留在了我的記憶里。我要把賽場(chǎng)上從不服輸、奮勇爭(zhēng)先的作風(fēng)發(fā)揚(yáng)到日常工作中，為我公司的形象和發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

       本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的勝利召開，讓我感受到了公司強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)力和凝聚力，很幸運(yùn)自己也是這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大集體中的一員。在以后的工作中，我要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在團(tuán)隊(duì)中有所擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)。要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷的補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。在工作中我可能會(huì)有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢的走下去，就一定會(huì)取得成功。