第一版

主動(dòng)營銷，壯大產(chǎn)品，貢獻(xiàn)價(jià)值

——東信醫(yī)藥2019年發(fā)展前景展望

李建軍

“在變革中成長”已經(jīng)成為中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的主旋律。2018年是醫(yī)改政策密集出臺(tái)，市場格局振幅巨大的一年。進(jìn)入2019年，中國醫(yī)藥市場依然會(huì)在政策多變中穩(wěn)健前行。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2019年，如何應(yīng)對(duì)新的變化，是擺在所有醫(yī)藥企業(yè)面前的首要問題。

統(tǒng)一思想，主動(dòng)營銷，服務(wù)市場

為了順應(yīng)市場的變化，湖北東信醫(yī)藥有限公司（下稱“東信醫(yī)藥”）對(duì)公司的組織架構(gòu)和相關(guān)部門的工作職責(zé)進(jìn)行了調(diào)整，重新組建了業(yè)務(wù)管理部，對(duì)銷售部門各崗位的職責(zé)、工作流程進(jìn)行了調(diào)整和優(yōu)化，希望通過這種調(diào)整，讓銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)有更多的時(shí)間深入市場一線，“到能聽到炮聲的地方指揮戰(zhàn)斗”，及時(shí)解決市場上發(fā)生的問題，從戰(zhàn)略高度，為市場提供切實(shí)有效的工作指導(dǎo)，從而提升銷售部門的工作效率。

在2019年的工作中，銷售部門、業(yè)務(wù)管理部、市場部以及其他職能部門要樹立“一切為了銷售”的思想，圍繞銷售目標(biāo)制定各部門的工作計(jì)劃，調(diào)整、優(yōu)化工作職責(zé)、流程，要從“怎樣推動(dòng)產(chǎn)品銷售”的角度思考問題，處理與銷售相關(guān)的事務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)“從被動(dòng)管理到主動(dòng)營銷”的轉(zhuǎn)變。

新年伊始，公司營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)班子深入市場一線，拜訪重點(diǎn)客戶，召開業(yè)務(wù)對(duì)接會(huì)議，了解一線業(yè)務(wù)人員的需求，現(xiàn)場解決營銷活動(dòng)中遇到的問題。他們希望以實(shí)際行動(dòng)影響并帶動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)部門積極應(yīng)變，共同促進(jìn)東信醫(yī)藥集團(tuán)各項(xiàng)事業(yè)的健康發(fā)展。

發(fā)揮優(yōu)勢，壯大產(chǎn)品，創(chuàng)新發(fā)展

主動(dòng)營銷體現(xiàn)在具體的行動(dòng)上，除了圍繞銷售目標(biāo)做好服務(wù)工作之外，還必須圍繞產(chǎn)品開展工作。

經(jīng)過20年的發(fā)展，東信醫(yī)藥集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為全國最大的栓劑和栓劑輔料生產(chǎn)基地，是中國栓劑全產(chǎn)業(yè)鏈的整合創(chuàng)新者。在實(shí)際工作中，我們要揚(yáng)長避短，發(fā)揮我們?cè)谒▌┘捌渌麆┬?、產(chǎn)品和技術(shù)上的優(yōu)勢，將劑型、產(chǎn)品和技術(shù)上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售額。

企業(yè)的發(fā)展需要規(guī)模做支撐，東信的銷售有了一定的規(guī)模，但這個(gè)規(guī)模是靠眾多品種積累的。要實(shí)現(xiàn)東信的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，就必須在單品上實(shí)現(xiàn)突破。市場部和銷售部門必須在做大單品上下功夫，力爭通過單品的壯大帶動(dòng)整體業(yè)績的快速發(fā)展；在品牌推廣上，也要圍繞產(chǎn)品和技術(shù)上的優(yōu)勢做足文章，通過品牌建設(shè)，拉動(dòng)產(chǎn)品銷量的快速增長。

全員營銷，貢獻(xiàn)價(jià)值，提升績效

多年來，東信醫(yī)藥集團(tuán)積極倡導(dǎo)并推動(dòng)“全員營銷”的管理理念，要求研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行政、物流等職能部門必須以市場為核心，要求各部門的各項(xiàng)工作都要服務(wù)于營銷。營銷部門需要圍繞自己部門的發(fā)展方向做好核心工作，嚴(yán)于律己，履行職責(zé)，達(dá)成目標(biāo)，貢獻(xiàn)價(jià)值。但是，在實(shí)際工作中，仍然還有一些需要提高的地方，一些部門和崗位的工作還沒有真正落到實(shí)處，存在工作不夠細(xì)致、“重業(yè)務(wù)，輕管理”、“有目標(biāo)，缺控制”的不好現(xiàn)象。

在2019年的工作中，各級(jí)管理干部要主動(dòng)改變，要從“體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值”的角度去反思、調(diào)整個(gè)人的思想和行為。我們要知道，管理者不是監(jiān)工，員工的業(yè)績不是簡單監(jiān)督出來的，而是用心輔導(dǎo)出來的。

筑夢新征程，揚(yáng)帆再起航。在2019年，我們期待研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行政、物流、銷售、市場等各個(gè)職能部門更加關(guān)注市場，關(guān)注銷售，在各自的崗位上，圍繞銷售目標(biāo)推進(jìn)各項(xiàng)工作，在管理市場、服務(wù)市場、協(xié)助銷售的過程中體現(xiàn)部門的價(jià)值，個(gè)人的價(jià)值，以實(shí)際行動(dòng)為東信醫(yī)藥集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

集團(tuán)動(dòng)態(tài)二則

東信藥業(yè)被評(píng)定為沙市區(qū)2018年度納稅大戶

  湖北東信藥業(yè)有限公司2018年度銷售額邁上一個(gè)新臺(tái)階，被中共荊州市沙市區(qū)委員會(huì)、沙市區(qū)人民政府評(píng)定為“2018年度沙市區(qū)工商企業(yè)納稅大戶”。

 

 

田立智榮獲觀音垱鎮(zhèn)“改革開放40周年”突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

湖北東信藥業(yè)有限公司自2002年初成立以來，保持生產(chǎn)平穩(wěn)、健康、較快的發(fā)展，2018年?duì)I業(yè)收入穩(wěn)步增長，位居荊州市醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)前列，是荊州市沙市區(qū)納稅大戶、觀音垱鎮(zhèn)支柱企業(yè)，為觀音垱鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。近日，在觀音垱鎮(zhèn)“改革開放40周年”突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)表彰會(huì)上，湖北東信藥業(yè)有限公司總經(jīng)理田立智榮獲“改革開放40周年”觀音垱鎮(zhèn)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

行業(yè)風(fēng)云三則

 

醫(yī)保局公布4+7未中選產(chǎn)品醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)

《國家醫(yī)療保障局關(guān)于國家組織藥品集中采購和使用試點(diǎn)醫(yī)保配套措施的意見》明確規(guī)定：將4+7集采中選價(jià)作為醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)，超出部分患者自負(fù);非中選品種價(jià)格是中選價(jià)2倍以上的，按原價(jià)格下調(diào)30%作為支付標(biāo)準(zhǔn);2倍以內(nèi)的，以中選價(jià)作為支付標(biāo)準(zhǔn);2-3年逐步調(diào)整到位。

文件同時(shí)還明確，未過一致性評(píng)價(jià)品種，支付標(biāo)準(zhǔn)不高于中選價(jià)，并立即執(zhí)行;醫(yī)保機(jī)構(gòu)按不低于采購預(yù)算30%提前預(yù)付給醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

21省放開醫(yī)生集團(tuán)工商注冊(cè)

據(jù)《看醫(yī)界》統(tǒng)計(jì)，最近又有兩省放開醫(yī)生集團(tuán)工商注冊(cè)，分別為吉林和寧夏。吉林省出現(xiàn)兩家醫(yī)生集團(tuán)公司，一家名為吉林省李帥全科醫(yī)生集團(tuán)有限公司，另一家名為吉林省普惠醫(yī)生集團(tuán)管理有限公司。而寧夏則出現(xiàn)了一家名為寧夏翼展影像醫(yī)生集團(tuán)有限公司的醫(yī)生集團(tuán)。

醫(yī)生集團(tuán)作為新生的醫(yī)療業(yè)態(tài)，自2014年第一家醫(yī)生集團(tuán)張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)出現(xiàn)以來，就快速涌現(xiàn)一大批醫(yī)生集團(tuán)，并受到了業(yè)界的高度關(guān)注和認(rèn)可。但是，醫(yī)生集團(tuán)在工商注冊(cè)上一直存在較大的障礙，早期成立的醫(yī)生集團(tuán)一般并不允許在公司名稱的工商注冊(cè)上帶有“醫(yī)生集團(tuán)”字樣，經(jīng)營范圍也多受限。然而，自2016年3月8日，博德嘉聯(lián)醫(yī)生集團(tuán)在深圳拿到第一張帶有“醫(yī)生集團(tuán)”字樣的工商注冊(cè)后，三年時(shí)間里，醫(yī)生集團(tuán)已經(jīng)在全國遍地開花。

8000家村衛(wèi)生室消失，是去年的兩倍

近期，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布最新國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，數(shù)據(jù)顯示：2018年末全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)100.4萬個(gè)，其中醫(yī)院3.2萬個(gè)，在醫(yī)院中有公立醫(yī)院1.2萬個(gè)，民營醫(yī)院2.0萬個(gè);基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)95.0萬個(gè)，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.6萬個(gè)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)3.5萬個(gè)，門診部(所)24.8萬個(gè)，村衛(wèi)生室63.0萬個(gè);專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)1.9萬個(gè)，其中疾病預(yù)防控制中心3469個(gè)，衛(wèi)生監(jiān)督所(中心)3141個(gè)。

對(duì)比《2017年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》發(fā)現(xiàn)，目前村衛(wèi)生室數(shù)量已減少8000家，是上年減少量的兩倍，這也意味著越來越多的村衛(wèi)生室在新一輪的浪潮中永遠(yuǎn)退出基層醫(yī)療網(wǎng)底的舞臺(tái)。

村衛(wèi)生室斷崖式減少，受3大因素直接影響：第一，醫(yī)生退休后無人接班;第二，收入難以維持基本生活，自然倒閉;第三，考證后另謀出路。拼命考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師證、執(zhí)業(yè)藥師證，熬上一定的年頭，心無旁騖地開一家自己的診所、藥房，成了一些勤奮好學(xué)的鄉(xiāng)村醫(yī)生的成才之路。待到考證歸來，村衛(wèi)生室的行當(dāng)已成歷史，被舍而棄之。

第二版

筑夢新征程，揚(yáng)帆再起航

  2019年1月29日，湖北東信醫(yī)藥有限公司全體員工相聚江城瑞頤大酒店，隆重舉辦了“筑夢新征程，揚(yáng)帆再起航——東信醫(yī)藥2019年新春團(tuán)拜會(huì)暨 2018年度總結(jié)表彰大會(huì)”，載歌載舞，表彰先進(jìn)，喜迎新春。

  20年的輝煌已成過去，2018年的努力和成績已載入東信醫(yī)藥的歷史。2019年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，在新的一年里，我們要不忘昨天的抱負(fù)夢想，無愧今天的使命擔(dān)當(dāng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“拼搏、協(xié)作、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以更加強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，以更加嚴(yán)謹(jǐn)和高效的管理、服務(wù)，鍛造一流的團(tuán)隊(duì)，貢獻(xiàn)一流的業(yè)績，全力以赴完成2019年的奮斗目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)“東信夢，中國夢”的征程上，譜寫嶄新篇章。

活力綻放，心悅女神--東信醫(yī)藥女神節(jié)活動(dòng)

  為了慶祝祖國的生日，慶賀軍運(yùn)會(huì)的舉辦，東信醫(yī)藥有限公司在3月8日國際婦女節(jié)這天，帶領(lǐng)公司全體女性同胞在三陽路長江國際正健身會(huì)所開展“活力綻放，心悅女神”主題活動(dòng)，通過運(yùn)動(dòng)健身的方式來體現(xiàn)健康生活的理念。

  東信醫(yī)藥20年的輝煌歷程，離不開這些在東信兢兢業(yè)業(yè)恪盡職守的女性員工，不管是工作，還是運(yùn)動(dòng)，她們都充分展示了健康、樂觀、向上、自信的風(fēng)采，大家紛紛表示，在這個(gè)彼此守望相助，懷抱溫暖的大家庭里，將會(huì)以更加飽滿的熱情、最佳的狀態(tài)投入到工作中,和東信手牽手肩并肩,共創(chuàng)美好明天。

沒有最好的個(gè)人，只有最好的團(tuán)隊(duì)

 ——“集體舞”排練有感

業(yè)務(wù)管理部王菲

   作為新加入東信大家庭的一員，我有幸見證了“信廿征程，感恩相伴”——東信醫(yī)藥20周年慶典活動(dòng)的隆重舉辦，也榮幸的成為了“筑夢新征程，揚(yáng)帆再起航”——東信醫(yī)藥2019年新春團(tuán)拜會(huì)開場舞《卡路里》的表演者之一，我深深感受到東信拼搏、團(tuán)結(jié)、挑戰(zhàn)、開拓的企業(yè)精神。

   這次團(tuán)拜會(huì)的節(jié)目讓我們煞費(fèi)苦心。從選曲到確定《卡路里》也經(jīng)歷了一番波折，這首曲子節(jié)奏快、舞蹈動(dòng)作復(fù)雜，對(duì)于不經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的我們來說，要想完美演繹真不是一件容易的事。但作為一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，怎能輕言放棄！經(jīng)過大家共同協(xié)商，我們決定把工作中不畏困難，迎難而上的精氣神拿出來。

  排練前期確實(shí)困難重重，由于動(dòng)作復(fù)雜，我們常常學(xué)了后面忘了前面；歌曲節(jié)奏太快，導(dǎo)致我們的動(dòng)作經(jīng)常跟不上；年底核算任務(wù)重，時(shí)間不夠用……雖然困難接踵而至，但沒有任何隊(duì)員抱怨，哪怕是一個(gè)伸手、一個(gè)轉(zhuǎn)圈、一個(gè)微笑，我們都要做到整齊劃一。在大家的共同努力下，舞蹈不斷修改，不斷完善，力求完美體現(xiàn)！雖正值寒冷的冬天，我們的隊(duì)員卻每天都是大汗淋漓。最終，在李總的鼓勵(lì)下，蔣部長的帶領(lǐng)下，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績，拿到了第一名！

   “凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望“——2019年，我將繼續(xù)在東信這個(gè)團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)和提高，保持自己的目標(biāo)、方法和團(tuán)隊(duì)高度一致，勇于進(jìn)取、敢于負(fù)責(zé)、甘于奉獻(xiàn)，為東信團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造最大的價(jià)值！

第三版

改變自我，激活團(tuán)隊(duì)，提升效能

——企業(yè)中流砥柱和走心感召課程學(xué)習(xí)體會(huì)

東信醫(yī)藥 市場部 朱柏才

2月24至25日，我有幸參加了目標(biāo)落地商學(xué)院舉辦的“企業(yè)中流砥柱與走心感召課程”的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中檢視我以往工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，觸動(dòng)很大，收獲很大。

培訓(xùn)中對(duì)我觸動(dòng)最大的是“企業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)狀”的剖析，培訓(xùn)導(dǎo)師列舉的問題深深觸到了我的痛點(diǎn)。這些問題像一面鏡子，將我和我?guī)н^的團(tuán)隊(duì)存在的問題暴露無遺，現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得總結(jié)如下：

一、積極性和主動(dòng)性不夠

在我的管理理念中，過于看重制度的作用，希望通過制度約束、規(guī)范部門員工的行為，通過績效考核激勵(lì)他們積極主動(dòng)地工作。通過學(xué)習(xí)，我明白了人性一些天生的弱點(diǎn)，在今后的工作中，我要改變以前的固有思維，在利用制度管人的同時(shí)，還要學(xué)會(huì)運(yùn)用心理學(xué)和這兩天培訓(xùn)中學(xué)到的方法，多方面調(diào)動(dòng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的積極性。

二、沒有處理好個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)力量之間的關(guān)系

    在以前的工作中，我忽視了對(duì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員能力的挖掘，經(jīng)常“事無巨細(xì)，親歷親為”。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，我要重視團(tuán)隊(duì)的共同成長和進(jìn)步，運(yùn)用各種約束、鞭策、激勵(lì)員工的方式、方法，激發(fā)每一個(gè)成員的力量，共同完成團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。

三、行動(dòng)力需要改進(jìn)

 市場部的工作繁雜，如果沒有良好的工作習(xí)慣，就會(huì)影響很多工作的落實(shí)。而提升行動(dòng)力的最好辦法就是立即行動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，只要是簡單、易執(zhí)行、不存在原則性和方向性問題的，就應(yīng)該立即行動(dòng)。

 四、沒有認(rèn)清領(lǐng)導(dǎo)和下屬之間的關(guān)系的真相

 通過學(xué)習(xí)此次“走心感召課程”，我才發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)識(shí)到，領(lǐng)導(dǎo)和下屬之間是分工協(xié)作的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)不是監(jiān)工，而是一棵大樹和下屬可以尋求幫助的“資源”，下屬要學(xué)會(huì)利用領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)資源，幫助自已更快、正好的完成任務(wù)。

我會(huì)像學(xué)習(xí)武功心法那樣反復(fù)回顧這兩天學(xué)到的知識(shí)和方法，相信通過總結(jié)和實(shí)踐，我會(huì)將學(xué)習(xí)到的有利于提升執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)效能的知識(shí)點(diǎn)更好的運(yùn)用到工作中，幫助我的工作更加順利的開展。

目標(biāo)落地商學(xué)院“企業(yè)中流砥柱”培訓(xùn)感受

----工作中如何做到全力以赴

東信醫(yī)藥 業(yè)務(wù)管理部 蔣文

非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我此次到目標(biāo)落地商學(xué)院學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，兩天的培訓(xùn)時(shí)間雖然不長，卻讓我得到了收獲和成長。

培訓(xùn)過程中，給我印象最深的是在如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，培訓(xùn)導(dǎo)師用一則寓言故事來引發(fā)我們思考，故事大意是講一只受傷的兔子逃過了獵狗的追捕，獵狗沒有追到受傷的兔子，因?yàn)樗皇潜M力而為，而受傷的兔子逃過了追捕，因?yàn)樗鼮榱颂用龅搅巳σ愿啊?/span>

    這個(gè)故事不禁讓我們思考，在工作中我們應(yīng)該如何做到全力以赴？我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一、要有積極的工作心態(tài)。

面對(duì)工作不抱怨、不推諉，主動(dòng)尋找解決辦法。正所謂塞翁失馬，焉知非福。心態(tài)不同，觀察的角度就會(huì)不同，處理問題的方法和效率也會(huì)不同。

二、要有一顆“忠誠”的心

忠誠在員工身上的重要體現(xiàn)，就是時(shí)刻將自己的進(jìn)步與企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系在一起，愿意為公司利益挺身而出。忠誠的員工能在工作中傾盡全力，與公司同甘苦，共命運(yùn)。

三、要敢于承擔(dān)責(zé)任
    對(duì)待工作要有責(zé)任心，責(zé)任是一種信仰，是一個(gè)使命，也是一種精神，有了神圣的信仰，強(qiáng)烈的使命感，強(qiáng)大的精神力量，勇敢的承擔(dān)責(zé)任，才能在工作中盡心盡責(zé)，任勞任怨。

四、要注重細(xì)節(jié)

在工作中不可忽略每一個(gè)細(xì)節(jié)，以精細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己和團(tuán)隊(duì)。精益求精地對(duì)待工作 ，堅(jiān)持從小事做起。“差不多”，其實(shí)“差很多”，細(xì)節(jié)決定最終結(jié)果。

五、要勇于創(chuàng)新

   工作中我們要勇于挑戰(zhàn)高難度工作，在工作中融入創(chuàng)新意識(shí)，最大限度地激發(fā)自我潛能，點(diǎn)燃自己與團(tuán)隊(duì)工作的激情。

六、團(tuán)隊(duì)合作的重要性

培訓(xùn)期間，大家在分享與PK環(huán)節(jié)中互幫互助，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作形式完成了分享與考核。這種互動(dòng)、體驗(yàn)式的訓(xùn)練讓我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

感謝公司給了我這次實(shí)踐、鍛煉的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，磨練我戰(zhàn)勝困難的毅力，提高了我的責(zé)任心。在日后的工作中，我們?cè)诔浞职l(fā)揮個(gè)人潛能的同時(shí)，也會(huì)加強(qiáng)同事間、部門間的溝通，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，全力以赴，創(chuàng)造出更高業(yè)績。

目標(biāo)落地商學(xué)院培訓(xùn)心得

東信醫(yī)藥銷售部柯煥昌

      這兩天目標(biāo)落地商學(xué)院的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助我將平時(shí)工作中碎片化的東西系統(tǒng)的串聯(lián)起來，讓我獲益良多。下面結(jié)合自己的實(shí)際情況談?wù)勥@次培訓(xùn)的幾點(diǎn)心得體會(huì):

      一、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，向管理要效益

作為一名銷售管理者，我平時(shí)更多關(guān)注的是業(yè)績指標(biāo)，卻忽略了團(tuán)隊(duì)管理的問題。實(shí)際上，作為片區(qū)銷售領(lǐng)導(dǎo)者，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)向管理要效益，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效能，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性，用績效輔導(dǎo)去幫助員工達(dá)成目標(biāo)，用全力以赴的狀態(tài)去面對(duì)目標(biāo)和任務(wù)。

      二、學(xué)會(huì)授權(quán)

       通過學(xué)習(xí)我明白，不能所有事情都親力親為，不同層級(jí)的人員應(yīng)該有所側(cè)重。管理者要充分授權(quán)放權(quán)，鍛煉、培養(yǎng)下屬的能力和責(zé)任感，用人所長，避人所短，要相信每個(gè)人都有無窮的潛能。

       三、勤于匯報(bào)、樂于改變

       領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的印象一半來自于你做的事，一半取決于你的匯報(bào)。匯報(bào)數(shù)字要具體，先說結(jié)論再說原因，先說結(jié)果再說過程。不能只帶問題匯報(bào)，需要提供問題的解決方案。給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)要出選擇題，給下屬人員要出問答題。

       四、學(xué)會(huì)微笑

       微笑能改變我們的心情，讓我們變得更有吸引力。通過微笑傳染和感染周圍的人，讓辦公氛圍溫馨融洽，能讓我們的工作做的更好。

        短短兩天的培訓(xùn)，真實(shí)呈現(xiàn)出了我們平時(shí)在工作生活中的各種問題，希望通過自己的領(lǐng)悟，結(jié)合自身問題進(jìn)行改變，并將學(xué)習(xí)到的方式方法實(shí)際運(yùn)用到工作中，將能量最大化，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，更好的為企業(yè)服務(wù)。

抗（抑）菌產(chǎn)品的多向思維

東信醫(yī)藥科大健康產(chǎn)品研發(fā)部  劉文富

我們公司目前推出的消毒產(chǎn)品均為抗（抑）菌類產(chǎn)品，有用于婦科陰道粘膜的，比如東信藥業(yè)的“苦參抑菌洗液”、“納米銀抗菌凝膠”等，東信醫(yī)藥科技的“五倍陰爽護(hù)理抑菌凝膠”、“殼聚糖婦科抗菌凝膠”等；有用于皮膚的，比如東信藥業(yè)的“正紅花油抑菌劑”、“三妙散抑菌劑”等。

這類產(chǎn)品有一個(gè)共同的特點(diǎn)，它們的“產(chǎn)品使用說明書”均有指定的【殺滅（或抑制）微生物類別】和【使用范圍】，而不允許有任何的醫(yī)學(xué)術(shù)語及功能主治，如“本品對(duì)金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、白色念珠菌有殺滅作用”、“本品用于婦女陰道粘膜的抗菌”、或“本品用于人體皮膚的抗菌”等等。這樣，我們?cè)趯?shí)際規(guī)劃、推廣、使用等諸多方面就會(huì)有很多疑問。

疑問一：沒有功能主治，如何讓消費(fèi)者接受并使用這個(gè)產(chǎn)品？比如“消糜抗菌凝膠”，產(chǎn)品屬于婦科陰道粘膜的抗菌產(chǎn)品。

思維一：該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)理念就是針對(duì)陰道被菌群感染導(dǎo)致有輕度糜爛人群的，并用于這類人群的陰道粘膜的殺菌。

思維二：這類人群是因?yàn)橛泻腥静艑?dǎo)致的輕度糜爛，因?yàn)椴粐?yán)重、顧忌隱私、醫(yī)院繁瑣等原因，選擇自己養(yǎng)療。把有害菌殺滅了，自然就會(huì)痊愈。

思維三：水是萬物之本，凝膠會(huì)提供足夠的水分供給陰道組織細(xì)胞。殺滅有害菌是一種破壞性行為，會(huì)使很多細(xì)胞壞死而導(dǎo)致陰道干澀。水分能使消費(fèi)者陰道內(nèi)不至于干燥難受。

思維四：“三分治七分養(yǎng)”，這類人群要將“消糜抗菌凝膠”和“消糜緊護(hù)抑菌凝膠”結(jié)合著合理使用，效果會(huì)更好。

疑問二：產(chǎn)品明明有很好的賣點(diǎn)，包裝上卻不能標(biāo)明，怎么辦？比如，“五倍陰爽護(hù)理抑菌凝膠”，產(chǎn)品屬于婦科陰道粘膜的抑菌產(chǎn)品，但它具有緊致縮陰功能。如何理解它的緊致縮陰的原理？

產(chǎn)品說明書中，【主要有效成分及含量】明確標(biāo)注了“五倍子提取物、石榴皮提取物、甘松提取物、蛇床子提取物、山奈提取物、益母草提取物”，這些中藥就是起溫中除濕、除濕收澀作用的。就好比穿在身上的西裝，打濕了的衣服怎么也筆挺不了，只有干衣服才有可能筆挺。同理，陰道內(nèi)濕熱水分多了總是松垮垮的，被產(chǎn)品將水分吸收掉自然會(huì)干、緊、縮。

林林總總，不可一一道來，總之，推廣抗（抑）菌產(chǎn)品需要從多維的角度研究產(chǎn)品，理解產(chǎn)品，只有胸有成竹，才能在產(chǎn)品推廣過程中運(yùn)用自如。

信廿征程 感恩相伴

---------2018東信公司20周年慶典觀后感

東信醫(yī)藥 銷售部 毛進(jìn)國

金秋十月，丹桂飄香，萬山紅遍。湖北東信集團(tuán)迎來了20歲的生日。作為公司新的一員，我有幸參加了公司在江城武漢舉行的盛大慶典活動(dòng)。

當(dāng)天上午，在東信邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)各大專家舉辦的“大變局話醫(yī)藥營銷，新形勢論工商共贏——2018東信醫(yī)藥20周年高峰論壇”中，專家們從不同的視角，就業(yè)內(nèi)密切關(guān)注的熱點(diǎn)話題進(jìn)行了深入的討論、交流，讓我即長了知識(shí)，也漲了見識(shí)。田南希董事長，陶劍虹總編，耿鴻武教授，劉輝董事長的講話也讓我收獲頗豐。

下午及晚上的慶典盛宴更是氣勢恢宏、場面壯大。慶典會(huì)場外設(shè)立的時(shí)光隧道，帶我們進(jìn)入時(shí)光機(jī)，讓我們回顧了東信醫(yī)藥集團(tuán)20年發(fā)展歷程的精彩瞬間。在東信創(chuàng)業(yè)初期，也經(jīng)歷過艱辛和坎坷，從1998年建立自己的品牌，到2002年抓住機(jī)遇，逆風(fēng)成長漸露鋒芒；從2011年“羽毛豐滿”不斷創(chuàng)新,邁上新臺(tái)階，到2017年俯瞰蒼穹，東信人憑著自己敢為人先，攻堅(jiān)克難，勇于創(chuàng)新的精神一步一個(gè)腳印走到今天。如今，東信醫(yī)藥以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為核心競爭力，逐漸發(fā)展成涵蓋醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)園、科技研發(fā)中心、現(xiàn)代化營銷公司的綜合性醫(yī)藥集團(tuán)。二十年風(fēng)雨兼程，東信人滿懷信心勵(lì)精圖治，東信醫(yī)藥集團(tuán)從中國醫(yī)藥市場的一葉扁舟蝶變成一支羽翼漸豐的聯(lián)合艦隊(duì)。歷史見證了集團(tuán)的過去，也預(yù)示著更好的未來。

我很慶幸自己成為了東信大家庭中的一員，我要跟隨東信的腳步，不斷提高自身素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平，以滿腔的熱情投入工作，做出好的業(yè)績，與公司一同發(fā)展共同成長! 套用東信歌曲里的一句話：“相信你，相信我，手牽手來肩并肩，我們共創(chuàng)東信的美好明天，這是我們的舞臺(tái)和家園”。

第四版

我們一起上“春晚”

東信醫(yī)藥 采購供應(yīng)部 喬愛蓮

2019年1月29日，湖北東信醫(yī)藥有限公司所有員工相聚在江城瑞頤大酒店，參加了“筑夢新征程，揚(yáng)帆再起航——東信醫(yī)藥2019年新春團(tuán)拜會(huì)”，晚會(huì)上大家載歌載舞，表彰先進(jìn)，喜迎新春。

每年的新春團(tuán)拜會(huì)，晚會(huì)節(jié)目都是最受大家期待的環(huán)節(jié)，因?yàn)槊磕甑哪陼?huì)就好比春晚一樣重要。

元旦一過，公司上下都進(jìn)入“春晚”的備戰(zhàn)狀態(tài)，來不及等公司的通知，每個(gè)部門都已經(jīng)悄悄的把本年度最火爆最流行的節(jié)目“占為己有”。我們采購、招標(biāo)、質(zhì)管這個(gè)鐵三角每年都很積極籌備年會(huì)表演節(jié)目，從幾年前的《甩蔥舞》到《屯里的人》，再從去年的《C哩C哩》到今年的《DADDY》，我們團(tuán)隊(duì)的舞蹈從最初的呆萌簡單，到現(xiàn)在的性感熱辣，舞藝不斷提高，跳舞也成為我們團(tuán)隊(duì)的標(biāo)簽，成為眾多節(jié)目中的一個(gè)亮點(diǎn)。

每次的年會(huì)節(jié)目，我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)全員出動(dòng)，大家集思廣益、群策群力，從最初選擇什么節(jié)目，到排練的隊(duì)形、動(dòng)作、表演的服裝、道具，大家充分發(fā)揮自己的想象力，就為了能在舞臺(tái)上驚艷到所有人。在排練的過程中，不會(huì)的動(dòng)作，大家互相請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不整齊的隊(duì)形，一起多加練習(xí)。平時(shí)由于大家都忙于工作疏于交流，正好利用這個(gè)機(jī)會(huì)相互了解。通過參與公司組織的各種活動(dòng)，我們逐漸懂得，只有適應(yīng)環(huán)境，珍惜同事，才能在一個(gè)愉悅的環(huán)境中好好工作，提高工作效率。

今年的表演已經(jīng)結(jié)束，我們經(jīng)歷了排練的辛苦，上臺(tái)表演的滿足。雖然沒有得獎(jiǎng)，但也阻擋不了我們明年繼續(xù)上臺(tái)表演的熱情。大家已經(jīng)約好：2019年我們結(jié)伴在追夢路上努力奔跑，2020年繼續(xù)一起上屬于我們東信人自己的“春晚”大舞臺(tái)！

這條路有荊棘，也會(huì)開出鮮花

東信醫(yī)藥 銷售部 張艷枝

最近，有人問我這樣一個(gè)問題：我們?yōu)槭裁匆ぷ?？有人認(rèn)為，工作能為我們提供溫飽的生活，有人認(rèn)為，工作能讓我買我想買的東西。但這些不應(yīng)該是工作的全部意義。我認(rèn)為，工作能夠鍛煉人性、磨礪心志，是最能實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)，最能體現(xiàn)自我價(jià)值的行為。而達(dá)成這些就需要長久的堅(jiān)持。

記得剛進(jìn)入藥品銷售行業(yè)的時(shí)候，我懷著滿腔的熱情挨家挨戶開發(fā)客戶。當(dāng)時(shí)，一位做了十多年藥品的朋友這樣跟我說：“你悠悠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，跟人聊聊天、嘮嘮嗑、客套客套閑話就把錢掙了。”，可當(dāng)自己真正去做的時(shí)候，才知道做業(yè)務(wù)跟朋友說的有著天壤之別。當(dāng)時(shí)的我,一切都是從零開始,業(yè)務(wù)不熟、客戶資源薄弱,處理業(yè)務(wù)時(shí)常常遇到各種困難。強(qiáng)烈的挫折感沒有讓我退縮，我在心里默默地跟自己“較勁”,要做就要做到最好！我知道跟客戶打交道，既要有一定的專業(yè)知識(shí)，又要業(yè)務(wù)熟練，這樣才能讓客戶信任你，從而達(dá)成合作。

俗話說“業(yè)精于勤，荒于嬉”，我為自己制定了“四個(gè)一點(diǎn)”：早起一點(diǎn)，晚睡一點(diǎn)，中午少休息一點(diǎn)，平時(shí)少玩一點(diǎn)。我相信日積月累，一定會(huì)一天比一天做得更好。

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼之間，來到東信大家庭已四月有余。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我已由開始的懵懂漸漸走向成熟，由當(dāng)初的“菜鳥”慢慢干練起來。我深深的體會(huì)到，銷售就是信心的傳遞，銷售就是轉(zhuǎn)化客戶，而銷量只是這一系列小的轉(zhuǎn)變后的結(jié)果。今后的日子，我會(huì)堅(jiān)持不懈與東信同行，這條路有荊棘，同樣也會(huì)開出鮮花。

      余生考量

·東信藥業(yè)辦公室習(xí)俊·

我的余生精力

存儲(chǔ)在信用卡里

盡職  贍養(yǎng)  持家充盈思緒

有限的余量

憑借熱情隨意支取

即便是余量歸零

也要想盡一切充值

晚霞紅透天際

是終生結(jié)局的壯美寫意

寧可透支

       也要瀟灑地?fù)]下最后的一筆

恩  情

東信藥業(yè) 質(zhì)量保證部 索靜

10歲，我渴望像蒲公英那般自由的飛翔，隨風(fēng)而行，隨風(fēng)而止。詮釋“應(yīng)愁晚泊喧卑地，吹入滄溟始自由”的壯闊。

12歲，我希望像大雁一樣翱翔在遼闊的天空，一展“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”的情懷。

16歲，我期待像種子一般生根發(fā)芽、開花結(jié)果，展現(xiàn)“咬定青山不放松，立根原在破巖中”的堅(jiān)韌。

18歲，我極度渴望自由，極力想擺脫來自父母的管束與“壓榨”。

20歲，我強(qiáng)烈希望能施展自我抱負(fù)，盡力成為他們口中“別人家的孩子”。

22歲，我盼望能扎根土壤，成就自我。

幼年時(shí)，我抗拒大人們的束縛，在內(nèi)心世界里無時(shí)無刻地不與他們上演著“武打片”。

青年時(shí)，我抵觸父母，覺得他們不理解我的小小世界，不愿跟他們多說一句，甚至還會(huì)與他們“決裂”。

成年后，我才開始慢慢體會(huì)到為人父母的艱辛與不易?？粗改溉諠u蒼老的臉，日益佝僂的背，滿頭霜白的鬢發(fā)，蹣跚笨拙的腳步。我清晰地看到了歲月風(fēng)雨在他們身上留下的痕跡。

時(shí)光你可否慢點(diǎn)走，善待那為我負(fù)重前行的雙親。

羔羊跪乳，烏鴉反哺。感恩東信讓我扎根于此，展示自我，報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩。

樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待。感恩東信讓我有更多行孝的時(shí)間和機(jī)會(huì)。

經(jīng)歷過了成長的懵懂，也體會(huì)了成年的不易，我們傳承父輩留下的美好品德，充滿信念的投入工作，懷揣夢想開始生活。因?yàn)閷?duì)于父母來說，只有我們工作順利，生活幸福，才是對(duì)他們最好的回饋。

入職東信有感

東信醫(yī)藥 財(cái)務(wù)部 梅江虹

1月29日，東信醫(yī)藥2019年新春團(tuán)拜會(huì)在武漢瑞頤大酒店隆重舉行。作為新員工的我參與其中，深感榮幸。曾經(jīng)看過各式各樣的年會(huì)節(jié)目，當(dāng)自己親自參加表演時(shí)，那種激動(dòng)和興奮是前所未有的。

此次團(tuán)拜會(huì)，財(cái)務(wù)部選定的是《寄明月》這支舞蹈。為了保證節(jié)目質(zhì)量，財(cái)務(wù)部的小姐妹們投入了大量的心血，從12月中旬便開始了緊張的練習(xí)，每個(gè)人投入了12分精力。大家利用工作的間隙，見縫插針的排練節(jié)目，不會(huì)的動(dòng)作反復(fù)練習(xí)，爭取隊(duì)形整齊、動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過一個(gè)多月緊鑼密鼓的排練，大家的臉上都飛揚(yáng)著自信的神采，滿懷信心等待著演出的到來。

年會(huì)從下午一直延續(xù)到晚上，參與表演的同事們化著精致的妝容，穿著統(tǒng)一的服裝，懷著激動(dòng)和期待的心情等待著我們上場的那一刻。一曲活力四射的開場舞《卡路里》拉開了盛典的序幕，點(diǎn)燃了大家的激情。領(lǐng)導(dǎo)的新春祝福溫暖人心，對(duì)大家的鼓勵(lì)和表彰催人奮進(jìn)。微信搶紅包等小游戲更是把晚會(huì)推向了一個(gè)個(gè)高潮?，F(xiàn)場載歌載舞，一片歡騰景象。終于輪到我們上場，當(dāng)音樂響起，大家立刻投入了忘我的表演，每個(gè)人都很珍惜在舞臺(tái)上短暫又難忘的瞬間。

這次年會(huì)帶領(lǐng)我們總結(jié)了2018的成果，展望2019的藍(lán)圖，東信走過了輝煌的20年，在新的一年里，我們會(huì)繼續(xù)在東信這個(gè)大家庭不懈努力，立足新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，邁上新的征程，譜寫新的輝煌。

開啟新的努力

東信醫(yī)藥 采購供應(yīng)部 徐曼

時(shí)間走過歲月的長河，一路坎坷一路高歌。在東信的舞臺(tái)上成長、蛻變，今年已是第15個(gè)年頭了。作為營銷型公司，我很慶幸自己一直都在銷售端口歷練、成長，與營銷精英們攜手前行。

2019年初，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，我懷著興奮和期待的心情調(diào)換崗位，來到集團(tuán)采購供應(yīng)部。采供部這個(gè)“小家庭”氛圍祥和愉悅，家庭成員團(tuán)結(jié)樂觀。工作上有任何問題大家都會(huì)互相協(xié)調(diào)，相互配合，大大小小集體活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)帶頭，同事積極響應(yīng)。

崗位調(diào)動(dòng)意味著角色的轉(zhuǎn)換，目前我的工作主要是負(fù)責(zé)大包商的業(yè)務(wù)對(duì)接與生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)。首先負(fù)責(zé)為生產(chǎn)計(jì)劃的科學(xué)性提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，確保市場營銷工作順利開展。其次，針對(duì)每日的庫存做好整理與分析，結(jié)合產(chǎn)品的銷售變化，與銷售部門協(xié)商，提供調(diào)整排產(chǎn)的建議。再次，需重點(diǎn)跟蹤落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度，每月按時(shí)完成生產(chǎn)計(jì)劃表、分析掉產(chǎn)、延遲交貨及成品斷貨原因。簡單來說我的工作就是，將產(chǎn)銷工作貫穿起來，切實(shí)落實(shí)到每一天。

在新的領(lǐng)域，我要重新出發(fā)，將心態(tài)歸零,收獲新的成長。新跨越，新征程，我們要勇于創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力成長為部門、企業(yè)的中堅(jiān)力量！繼續(xù)跟隨東信大家庭努力奔跑，做時(shí)代的追夢人！